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黄山石油:“六个紧盯”赢客户
编辑日期:2016-05-13 14:12:24  来源:  作者:    阅读次数: 次  [ 关 闭 ]

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黄山石油分公司商客部面对激烈纷争和多变的黄山成品油市场,黄山石油在经营分析中不断强调“紧盯国际国内成品油市场价格的变化,紧盯用户消费结构的变化,紧盯用户消费心理的变化,紧盯库存数量结构的变化,紧盯竞争对手情况的变化,紧盯季节气候的变化”的重要性,从分析原因入手,有针对性开发客户,努力寻求直销量上升空间。

黄山公司商客部将全市180多名客户按区域,分行业、分忠诚度细分到5位客户经理,分解销售计划,同时对每位客户经理下达“拓市”计划,深挖潜在市场。一是关注市场价格行情走势,狠抓市场机遇,加强与中油的沟通协调,为稳价创效提供有利环境。同时密切监控中油及社会单位执行价格及经营策略变化情况,及时采取应对措施,防止竞争对手抢量抢效。二是关注市场阶段性消费需求特征,采取有效措施,努力稳量创效,针对即将进入冬季客户用油需求变化,在积极组织货源保证市场供应的同时,抓大客户开发,加大品牌宣传力度。

坚决按照“不以偏远而放弃、不以量小而放弃、不以难度大而放弃”的“三不放弃”原则,逐户走访排查,对暂时流失的客户进行重新定位,以客户为核心,力争抓住点滴时间努力扩销增量,完成省司下达计划。

 
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